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  • 首页 | 社会实践报告写作
    社会实践报告写作  2006-2-8
    中国智慧城(虚拟)集团公司旗下办着一个智慧城网站,《社会实践报告
    的写作方法》一直是热点文章,而且根据网站流量统计分析,25%的青
    年读者(大学生)是通过检索“社会实践报告”而到智慧城的。这里也是
    来探讨社会实践报告的写作的,并附实例。
    
    《社会实践报告的写作方法》感言(浦玉生)  2006-2-8
           《社会实践报告的写作方法》感言
              浦玉生  
      智慧城里有文章《社会实践报告的写作方法》跟贴很多。尽管这篇文
    章只解决了框架与社会实践报告的骨架,而未解决血肉问题。每每看到青
    年朋友跟帖的“呜呜”之声,不免想起我的大学,我的社会实践报告,写
    出来供参考。
      我是1984年开始写作经济论文,那时需要交寒暑假期作业,社会
    实践报告、社会调查报告等等。我虽学的是经济,但对文学感兴趣,那么
    就从自己感兴趣的文章入手,因为一篇文章总要有点新东西,给人家以启
    发。我写的是消费心理的文章,主要基于我的文学书读多了,文学是人
    学,对人的心理有所领悟,所以就写了研究消费心理的文章,我是顾客,
    顾客心理学我也有所感知。这是理论的准备。真正写好,还得要实践,我
    又有意识地跑了几个供销社和商场,了解到70年代与80年代的消费心
    理就有了变化,这就是后来的第一篇论文《研究消费心理,提高经济效
    益》,此文获江苏省商业经济学会优秀论文奖,并刊登在《江苏商论》杂
    志上。这对我的写作论文有了信心。
      “兵无常势,水无常形”。“社会实践报告”,它的体例、写法目前
    还无定论,可以参考“调查报告”的体例和写法。既使调查报告也未必有
    固定的格式。1986年为了完成大学生的毕业论文,这也需要调查与研
    究,我的问卷是向全国知名的企业家、改革家寄去的,不久很快回收了一
    部分,通过统计,对经理阶层的创新心理有所分析研究,于是写了《试论
    经理的创新能力》,此文在团中央、中国青年企业家协会、中国青年报
    社、企业管理杂志社等单位发起的征文中获得了一等奖的第一名。
      后来我到了党政机关,调研报告、督查报告每年都要写个20-30
    篇,再后来是改稿子。几千字的文章,大体分为两块:一是基本情况,二
    是几点建议。一年之内老是这个模式,领导们看了也要发腻的,所以有的
    时候又是这样的两大块:情况与特点,问题与建议。
      真正的好文章又要独辟蹊径,有充足的材料剪辑取舍。文笔是记者的
    综述笔法,比如对山东省农业产业化的考察报告,主要是从三种类型的农
    业产业化模式上的研究,让其他地方的人能够有所学习和借鉴。
      80年代末期,我指导大学生毕业作业,几乎个个发表论文,仅有一
    位未能发表。为什么没有发表呢,他写得太实太碎,而未有理论的高度,
    又不听我的意见。调查了未研究不能成为调研报告,只实践了未很好地分
    析研究,报告出去也不能算是一个好的社会实践报告。这几年常给南京大
    学、中国科技大学等高校的硕士、博士看2-5万字的论文,其实这也是
    社会实践报告,只是对他的要求更高一点。总的来说,既要有实践基础,
    又要有理论深度.
    
    
    
    我的暑假实习报告(浦玉生点评)  2006-2-8
        大学的最后一个暑假,我去区检察院实习,时间是从二00二年七月十
    六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面
    转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间能够遵守工作纪律,不迟
    到、早退,认真完成领导和检察人员交办的工作,得到院领导及全体检察
    干警的一致好评,同时也发现了自己的许多不足之处。    
        此次实习,主要岗位是审查起诉科,因此主要实习科目是刑法和刑事
    诉讼法,也涉及一些其他私法科目。在实习中,我参加了几起案件的开庭
    审理,认真学习了正当而标准的司法程序,真正从课本中走到了现实中,
    从抽象的理论回到了多彩的实际生活,细致的了解了公诉起诉的全过程及
    法庭庭审的各环节,认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程,并掌握了
    一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审,核实犯罪事实,探询犯罪的
    心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能,同
    时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录,做好案卷的装订归档
    工作。  
        实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心
    向领导和检察干警求教,认真学习政治理论,党和国家的政策,学习法
    律、法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,
    掌握了一些基本的法律技能,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后
    真正走上工作岗位打下基础。  
       “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深
    的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始
    的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非
    常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知
    道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个
    人的感觉。不过有一点是明确的,就是我们的法学教育和实践的确是有一
    段距离的。法学是一门实践性很强的学科,法学需要理论的指导,但是法
    学的发展是在实践中来完成的。所以,我们的法学教育应当与实践结合起
    来,采用理论与实际相结合的办学模式,具体说就是要处理好“三个关
    系”:即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深
    化;暑期实践与平时实践的关系,以暑期实践为主要时间段;社会实践广
    度与深度的关系,力求实践内容与实践规模同步调进展。  
        在实习过程中,也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建
    设而进行的多年的普法教育活动,取得了很大成就。人们的法制观念、法
    律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比
    如有些时候,人们对有些法律条文是知道的,但却不知道如何适用它,以
    至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明
    白,不知道该适用哪一部法律,有一个案件就是这样的,被告人原是某村
    会计,后来在改选中落选,这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交,但是
    他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交,所以就坚持不交
    出,结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的
    普法活动不能只做表面文章,要深入实际,真真正正的让人们了解法律、
    法规的含义。并在这个基础上,逐步确立人们对法律的信仰,确立法律神
    圣地位,只有这样法治建设才有希望。  
        再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中,有很大一
    部分案件的被告是八十年代以后出生的,甚至有两个犯有抢劫罪的被告人
    是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素,从社会大环境来说,我觉得
    社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末,这是一个重
    大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松,也就是说,有些犯
    罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说,教育从娃
    娃抓起,不能只是一个口号,要真正落到实处。  
       “千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认为对
    我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经
    历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚
    心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的
    基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断
    培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导,这
    是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同
    事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,
    如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个
    即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正
    所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。  
        学习法律的最终目的是要面向群众,服务大众,为健全社会法治,为
    我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要
    的角色,其培养的具备一定基本理论知识,技术应用能力强、素质高的专
    业技能人才,将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会,
    是一个处处充满规则的社会,我们的国家要与世界接轨,高素质法律人才
    的培养必不可少。因此,对人才的培养,应当面向实际,面向社会,面向
    国际。法学教育本身的实践性很强,所以采用理论联系实际,理论与实际
    相结合的办学模式是比较可行的,大学的法学院应当与公、检、法、律师
    事务所等部门建立良好的关系,定期安排学生见习,让学生更好的消化所
    学的知识,培养学生对法学的兴趣,避免毕业后的眼高手低现象,向社会
    输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。  
    
      浦玉生点评:这是一篇综述性质的报告,比较而言,这是一篇比较好的
    报告。社会实践报告也可这样写,看来文无定法是也。
    
    
    大学生毕业实习报告范文  2006-2-8
                一份大学毕业生的实习报告...
                       刘欣
        云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立
    于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售
    和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存
    在失误,英茂药业公司错过了1998年,1999年介入制药领域的关键时期,没有
    发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司
    重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市
    场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科
    工贸三位一体的战略发展格局.
        本人以2002年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分
    销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有
    关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过
    程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情
    况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人
    员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩
    是突出的:
        1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企
    业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用
    不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销
    通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆
    盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间
    的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时
    完成较广泛的市场覆盖.
        2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域
    经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品
    分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场
    覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提
    高当中.
        3 ,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通
    路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以
    达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.
        4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程
    中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度
    评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正
    常管理奠定了较好的基础.
        5,建立了"双赢"分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中
    采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终
    端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.
        虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分
    销通路的安全,并有可能对企业的正常经营造成危害,具体存在问题有:
        1,分销通路结构混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,
    并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路模式同时存在的情况使分销
    通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场计划,执行,推广,监查,信息
    反馈等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销
    商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.
        2,分销通路控制出现不安全因素.英茂药业公司分销通路建设的过程
    中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经
    销商只要求货物安全,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮
    助调整产品结构,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵
    触.
        3,销售人员管理面临失控.销售信息反馈不及时,政令下达不畅,销售费
    用急剧上升,对经销商的客户档案收集出现问题,使企业对人员的管理面临
    失控.
        4,经销商信用恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变
    长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常生产和销
    售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品
    销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.
        5,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大
    求全,唯"大"是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不
    是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带
    来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销
    通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一
    定程度的混乱.
        6,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈
    怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进
    行修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,服务态度恶劣等现象.
        英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁,
    因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则,确定分销通路调整的
    对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的发展奠
    定良好的基础。 
    大学生毕业实习报告范文  2006-2-8
             对湖南茶叶销售、茶馆经营现状的市场分析
              厦门大学财政金融系99级3班 欧阳进权
    
        在湖南迪达农业服务中心实习期间,负责湖南茶叶的销售,茶馆经营
    的市场调查,了解茶叶、茶馆的现状,以便为茶叶的生产、经营提供咨询
    服务。首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在
    该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。 长沙的茶叶批发基
    本上在高桥大市场的茶叶城,其中有不少专卖店,如西湖龙井、碧螺春
    等。虽然茶叶只分为不多的等级,但由于制作工艺的差异,每一等级内又
    有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶,产于浙江杭州西子湖畔的
    群山翠谷中,因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑,形似莲心、
    雀舌,色泽翠绿略黄;叶底均匀,一旗一枪,交错相映,栩栩如生,煞是
    赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛,全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩,
    全部采用嫩芽制成的龙井茶,称为“莲心”,采一芽一叶炒制儿成者,称
    为“旗枪”,喻其叶为旗,芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者,刑如雀
    舌,固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2~8万个茶芽。鉴定茶叶
    主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时,其色其香更为重要,炒
    制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆,本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑,
    便算是下级品。赏茶是一门学问,也是一门艺术,我只是初学,只略知一
    二。 茶叶城的货源多为可靠,要不不会在那立足那么久,其中店铺林立,
    应有尽有,除各地茗茶外,还有茶具,茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销
    路最佳,紫砂壶档次多,价格差异大,有贵至成千,也有几十元一个的,
    不过紫砂壶不论好坏,都有泡茶不走味的特点,差别在于其制作工艺粗糙
    程度不同,进而影响对茶香的吸收程度,好的茶壶,较少吸收茶香,前后
    两次冲泡的香味不容易混得过多。 批发茶叶后,零售价多有差异,这得看
    零售地域。市区,郊区由于消费水平,房租不同,成本自然不同。处于不
    同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点,对规
    模不大的茶店而言,散茶比袋装茶的利润空间更大,对顾客而言,顾客可
    以直接看到茶叶的色泽,形状,还可以闻其香,相比袋装茶而言,袋装茶
    多数看不到其质量,更不用说闻其香了,这可谓是“双赢”——零售商的
    利在于可以取得袋装工人创造的部分价值,另一部分则让利于消费者。当
    然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶,于是一定的袋装茶是必要的,特
    别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡,也是比较受欢迎的。 说到茶馆不
    可不提及茶道和茶品,正所谓“种茶是一门科学,制茶是一门技术,喝茶
    是一门艺术,而且是一门学问。”中国茶文化由来已久,茶馆便是其最佳
    展现之地,茶艺十六道的首道是精器妙用,泡制功夫茶(如乌龙茶)数用
    紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶,多数绿茶(如西湖龙井)则
    不适用,可改用盖碗,活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍,源于玻璃得
    透明,可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态,观其形色品其香。泡茶的基
    本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡
    时极为讲究,应高冲,用水流冲击茶叶,使其泛出茶香,并利用手腕的力
    量,将水壶由上向下反复提三次,这一动作称为“凤凰三点头”。其作
    用,一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚,促使茶叶的有效成分迅速
    渗出;二十也是对客人表示敬意,三点头象征着谦逊,真诚,就像行鞠躬
    礼。投茶的方式有:上投,下投,中投。古有言投茶应有序,即:春秋中
    投,夏上投,冬下投。分茶汤时有两个成语:关公巡城、韩信点兵,关公
    巡城是指循环斟茶,茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一
    致,且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵:巡城至茶汤将尽时,将
    壶中所余斟于每一杯中,这些是全壶茶汤中的精华,应一点一滴平均分
    注,因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节,即茶道中的春面
    扶风:用茶盖刮去壶口的泡沫,盖上壶盖,冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲
    淋壶盖和壶身,但是不可冲到气孔上,否则水易冲入壶中。淋壶的目的一
    是为了清洗,二是为了使壶内外皆热,以利于茶香的发挥。自古有言茗茶
    配名水,众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有
    所谓的“山水上,江水中,井水下”,将水分为不同等级,古虽有蓄水方
    法种种,加之如今交通方便,蓄水更易,但是名泉终归有限,若泡茶均用
    名水,则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井,而在于其
    清、活、轻、甘、冽,唯有五味皆齐,才可算得上是好水,如蒸馏水虽有
    其清轻,却终因少甘冽而不为所用茶叶得包装也是极有潜力的,有着精美
    包装的茶叶更适合于作为礼品,因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作
    或自制包装盒,由于小包装茶是直接供消费者使用的,固在包装上要多加
    讲究。在设计中,应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体,集
    多功能于一体,使包装既具有良好的保质作用,又能宣传茶叶,传递商业
    信息。品牌和标签文字优美,商标突出,字形、符号、图案得体,使消费
    者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定,
    标明品名。质量等级,净重,单价,出厂单位和地址,生产日期,保存期
    限和品饮方法等。如果是外销的,其外包装的文字,图案要充分考虑销售
    对象的文化传统,宗教信仰,经济发展水平,生活方式等诸多因素,色彩
    也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。 科学地储藏茶
    叶是开茶店,茶馆所必须的,特别是精制茶,应找到一种经济实用,简便
    易行的储藏方法,以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温
    储藏法,低温储存法,充氮储存法,除氧储存法,真空储存法。单就绿茶
    而言,因绿茶易于变性,固宜低温储藏,高档绿茶在冷藏时,还必须同时
    采用抽气充氮法收藏,外销绿茶,由于运输周期长,加上运销地区温度普
    遍较高,茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响,使
    绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同,它经一定时间后熟,品质
    反而会有所提高,故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节,茶叶易于
    吸潮,并伴有高湿气味和酸味,有的还会有酶陈味,所以也要控制温度不
    宜过高。此外,经过较长时间高温储藏的红茶,乌龙茶业已后熟,如需继
    续收藏,则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶,价值较高,在储藏上必
    须十分讲究,凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳,如果批量较大,又缺
    少现代储藏条件,则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为保持龙井、旗
    枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味,
    可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性,使茶叶充分保持干燥,
    以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。 总
    结:茶叶是比较有潜力的行业,一是市场需求稳定且较大,二是作为农业
    的延伸,政府有扶持之意。另外,喝茶,特别是在环境幽雅的茶馆并不亚
    于在咖啡厅。该行业进入门槛不高,关键在于对茶道的领悟、茶品的准确
    把握。 (略)
     
    社会实践报告集《区域策划》出版  2006-2-8
    浦玉生社会实践报告集《区域策划》,共收入38篇调研报告,江苏省委常
    委林祥国题词,中国经济地理研究会理事长、北京大学教授胡兆量先生写
    序。胡兆量先生说:“书中几十篇调研报告生动地反映了盐城地区经济建
    设各个方面的新情况、新问题、新经验。这些调研报告为我国区域经济学
    科提供了丰富多采的信息源。”联系信箱:info@zhcchina.com
     


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